公司是国内领先的体外诊断产品渠道商之一,集约化销售比例不断提高:1)体外诊断是临床实践中不可或缺的组成部分,2015年我国体外诊断市场规模以终端口径计估计700-800亿元;2)公司是国内领先的体外诊断产品流通商之一,专注于代理及自产体外诊断产品的销售业务,近几年集约化销售比例不断上升。2016年前三季度实现销售收入4.58亿元。
   
IVD流通渠道整合趋势展开,集采业务等新模式兴起。检验科集采业务作为IVD流通的新模式,满足了多方的业务需求,是IVD流通发展的趋势之一。集采模式对渠道商的资金能力和管理能力有相当高的要求,预计具备条件的少数IVD流通企业将在行业流通变革中生存和壮大,并在此基础上实现业态延伸和盈利提升。
   
公司依托集约化营销的区域优势,逐步拓展集采业务:公司集约化销售业务起步早,立足华中辐射华东,在行业经验、技术资质、组织体制、品牌供应等方面都充分适应集约化销售,资源优势突出,稳定积累了众多集约化销售客户。在集约化销售的基础上,公司集采业务不断发展,截至2016年上半年拥有至少32家部分或全覆盖的集采客户,贡献收入占总销售收入比例超过63%。上市后,我们预计公司集采业务将进一步加快扩张,综合提升公司竞争能力。
   
公司是区域内领先的体外诊断集约化供应商,业务经验丰富,具备地域分布优势。随着公司成功上市增强资金实力,公司IVD集约化销售业务规模有望进一步提升,集采业务拓展加速。
   
我们预测公司2016-2018年EPS分别为1.55、1.93、2.36元,对应当前股价PE为102倍、82倍、67倍。如果未来业务拓展顺利,业绩有超预期可能。
   
由于新股上市短期估值较高,但我们看好IVD流通渠道整合的行业趋势,公司作为其中的代表之一,首次新股覆盖,给予“增持”评级。